Arte da negociação é caminho para o sucesso, diz especialista

Um dos principais pontos para se tornar um empreendedor de sucesso é desenvolver boas habilidades de negociação. Negociar acordos com parceiros comerciais, fornecedores, investidores e outros stakeholders é fundamental para estabelecer relacionamentos sólidos que podem impulsionar o crescimento do seu negócio.

O advogado empresarial Lucca Mendes, mestre em Gestão de Negócios, explica que a negociação não é apenas uma habilidade valiosa; é algo necessário para o sucesso dos negócios.

“Ela permeia todos os aspectos da tomada de decisão empresarial, desde o estabelecimento de relacionamentos até a maximização dos lucros e a resolução de conflitos. Independente do contexto em que estamos inseridos, todos nós em alguma medida somos negociadores, ao longo do nosso dia. A todo momento e nas mais variadas relações estamos trocando ideias, interesses, alinhando expectativas e objetivos e o processo de negociação é justamente esse”, afirma o especialista.

Mas, na hora da negociação, é preciso ter atenção! Por isso o advogado dá dicas do que os empreendedores devem evitar na hora de negociar.

“Neste momento não podemos pensar somente em negociação como convencimento ou como venda. Negociação, na maioria das vezes, se dá através das perguntas e em entender o que importa para as outras partes envolvidas. Além disso, muitas pessoas pensam na negociação como aquele momento “na mesa”, em que você está em determinada reunião ou determinado momento concreto. Mas o que antecede, o chamado design da negociação, é de extrema importância para o sucesso na direção pretendida”.

Outro erro que, segundo o especialista é cometido com frequência, é a falta de visão a longo prazo. “No ecossistema que nós vivemos é fundamental que sempre pensamos no longo prazo ao negociar. Às vezes, por exemplo, flexibilizar no momento atual pode abrir portas futuras para se estabelecer algo que é fundamental nas relações: confiança”, finaliza.