Stellantis lança sistema de vendas com pagamento em grãos para produtores rurais
O escambo pode ser feito com modelos da Fiat, Jeep e Ram, com pagamento fixo e liquidado em soja
Durante muito tempo, antes da criação da moeda, a humanidade se utilizava do escambo para a troca de bens e mercadorias. A modalidade ancestral está de volta por meio do grupo Stellantis. Detentora de marcas como Fiat, Jeep, Ram, a empresa cria uma nova modalidade de compra para produtores rurais, com pagamento em grãos.
O foco da ítalo-franco-americana é incrementar as vendas junto ao agronegócio nacional. Os produtores rurais poderão adquirir produtos das três principais marcas do grupo por meio de operações barter trade (do inglês, troca ou permuta, o bom e velho escambo), mediante o pagamento fixo e liquidado em soja, commodity cotada internacionalmente.
“Essa parceria inovadora incrementará as vendas da Stellantis no setor do agronegócio e permitirá aos produtores rurais a renovação de frotas e aquisição de veículos de maneira facilitada. A modalidade da operação barter trade será uma maneira ágil para fomentar negócios com produtores rurais, uma vez que utilizará uma modalidade de pagamento com a qual eles já estão familiarizados. É um modelo de negócio que oferece segurança e previsibilidade aos produtores”, afirma Fabio Meira, diretor de vendas diretas da Stellantis.
As operações barter trade se baseiam na troca de mercadorias, mas são mais complexas do que a prática de escambo, historicamente conhecida. A transação ocorre envolvendo a definição do valor do bem a ser adquirido, cotação básica da commodity agrícola a ser usada como pagamento, seguro, aquisição do bem e, ao fim, liquidação financeira.
Nesta primeira fase do projeto, 1,2 mil produtores de soja do Mato Grosso, Goiás, Tocantins, Bahia, Paraná e Pará foram selecionados e podem se habilitar à compra dos veículos. O projeto piloto da operação de barter trade envolverá ampla gama de modelos, abrangendo veículos de trabalho e de passeio.
A Fiat denominou seu programa de Agro Fácil Fiat e oferecerá as picapes Toro e Strada (exceto o modelo Volcano) e o furgão Fiorino. A Jeep disponibilizará seus modelos Renegade e Compass, produzidos no Brasil, e Wrangler e Grand Cherokee, importados, denominando seu programa de Barter é Jeep. Já a Ram, através do programa Barter Ram, oferecerá as picapes 1500 e 2500.
O agronegócio brasileiro é um setor muito dinâmico da economia, fortemente atuante nas exportações e na geração de divisas, além de grande incorporador de novas tecnologias. O setor corresponde a mais de 21% do Produto Interno Bruto (PIB) do país e também se destaca nas exportações e na geração de superávit na balança comercial.
Tem, ainda, apresentado crescimento constante ao longo das últimas décadas e consegue manter-se estável mesmo em períodos de crise.
“O agronegócio é um parceiro estratégico com o qual queremos manter um relacionamento estável e duradouro. Por isso, estamos adotando o mesmo mecanismo de pagamentos com o qual o setor já está acostumado”, acrescenta Fabio Meira.